Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, no usa eufemismos para describir su filosofía de gestión. «Yo lo llamo plata o mierda», sintetizó durante el summit de Energía organizado por LA NACION, en entrevista con José Del Rio, secretario general de Redacción del medio.
El modelo es simple en su lógica: objetivos concretos, medición individual y recompensas directas atadas al desempeño. Lo que distingue la aplicación es su alcance: no se limita a la alta gerencia, sino que llega hasta los equipos de perforación y el personal de estaciones de servicio.
Los números que respaldan la apuesta
En el segundo trimestre de 2026, YPF registró el Ebitda ajustado más alto de su historia, un resultado 70% superior al de 2014. Marín atribuyó el hito a tres factores: «Estrategia, gestión y pasión».
Un indicador operativo ilustra la magnitud del cambio. Al inicio de su gestión, los quiebres de stock en estaciones de servicio superaban los 250 diarios; hoy promedian seis. «Es una mejora del 98%. Ese es un ejemplo paradigmático», remarcó el CEO.
Incentivos que llegan a la base
El esquema de compensación variable opera en dos niveles. En las tiendas de las estaciones, quien vende un producto recibe el 6% de la operación. En boca de pozo, si los operarios logran reducir costos operativos, obtienen el 40% del ahorro generado. «Nos está dando resultados extraordinarios en toda la cadena», afirmó Marín.
La petrolera implementó además un sistema administrativo que permite identificar las ventas individuales de cada trabajador en las estaciones, condición técnica necesaria para que el esquema funcione con precisión.
Accionistas desde la app y alianza con McDonald's
Marín también avanza en la relación con el consumidor final. Desde agosto, los clientes pueden comprar acciones de YPF directamente desde la aplicación utilizada para pagar combustible. La iniciativa movilizó 45 millones de pesos el primer día. «Lo que me puso contento es que compró la gente de a pie», señaló. Un split redujo el valor de la acción a 8.000 pesos para facilitar el acceso.
En paralelo, YPF incursionará en el sector gastronómico mediante una alianza con McDonald's. La primera unidad conjunta se ubicará en Libertador y Melo: «Va a ser una estación negra y vamos a estar los dos juntos», adelantó el CEO.
Lectura editorial
Lo que Marín describe no es un programa de recursos humanos: es la lógica básica del mercado aplicada dentro de una empresa estatal. Cuando el trabajador captura parte del valor que genera, produce más valor. Cuando el operario comparte el ahorro de costos, los costos bajan. El resultado —Ebitda récord, quiebres de stock colapsados— no es casualidad; es el precio de alinear incentivos.
El desafío de fondo sigue siendo estructural: YPF opera bajo tutela del Estado argentino, con todas las restricciones que eso implica. Pero los números del segundo trimestre de 2026 sugieren que, incluso dentro de ese marco, la gestión orientada al rendimiento individual puede mover la aguja. Capital busca reglas claras —y también gerentes que no teman llamar a las cosas por su nombre.
